Inbound marketing
Você sabe o que é Inbound marketing?

Você já ouviu falar sobre o Inbound Marketing? Essa é uma das principais formas de marketing realizadas na atualidade e tem extrema importância e valor, tanto para os consumidores quanto para as marcas que utilizam dele.

Em um mundo cada vez mais conectado e com consumidores cada vez mais exigentes, estabelecer um contato unilateral de interrupções e ofertas não faz mais sentido.

Por isso, o inbound marketing tem sido amplamente implementado e tem trazido resultados cada vez mais interessantes para as marcas. 

Vamos entender um pouco mais sobre o tema?

O que é Inbound Marketing?

A tradução de inbound marketing é, literalmente, marketing de atração e, juntamente, com o termo marketing de permissão constroem o conceito dessa estratégia. 

O inbound conta com várias estratégias dentro de seu conceito, mas pretende chamar cada vez mais clientes para conhecerem, comprarem e admirarem e difundirem a marca, utilizando uma abordagem mais amigável e menos interruptiva do que o outbound marketing.

Podemos perceber que o Inbound surge em consonância com a internet e o marketing de conteúdo, de modo que ambos se alimentam de si próprios e fornecem uma jornada de compra muito mais fluida e interessante para o usuário.

Como dito anteriormente, atualmente os clientes não querem ser interrompidos ou completamente convencidos a comprar algo que não precisam, de fato, como era no passado.

Então, todas as estratégias de inbound marketing podem ser lançadas para trazer esse consumidor para perto da marca e oferecer todos os subsídios que ele necessita para realizar a melhor escolha de compra para ele. 

Característica do Inbound Marketing

Apesar de já ter citado a maioria delas anteriormente, vamos realizar uma lista para que fique mais claro as características dessa forma de marketing, veja:

  • foco no engajamento: como o foco é em criar um relacionamento entre cliente e marca, o engajamento é um fator preponderante para essa estratégia;
  • sem interrupções: diferente dos comerciais de TV ou, até mesmo, os anúncios pagos, o inbound mantém todo o conteúdo pronto e a espera do consumidor, mas sem interrompê-lo em sua jornada. 
  • comunicação bilateral: no outbound marketing existe apenas uma pessoa falando, a empresa. No Inbound, esse caminho é duplicado e o cliente passa a ser ouvido em seus diferentes pontos de contato e tem sua opinião validada e levada em consideração.

Princípios do Inbound Marketing

Para que tudo isso aconteça, é necessário utilizar uma estratégia válida e processual.

Por isso, temos o funil de inbound, que consiste, basicamente, em 4 etapas:

  • Atração: pretende conquistar visitantes e tornar desconhecidos em visitantes de sua página;
  • Converter: nessa parte, queremos levar o visitante a se tornar um lead realizando uma conversão, ou seja, uma ação.
  • Vender: fazer com que os leads interessados finalizem a venda.
  • Encantar: os compradores agora devem se transformar em embaixadores da marca e indicá-la.

Todas essas ações serão realizadas com meios, canais e ferramentas específicas, tai como:

  • redes sociais;
  • estratégia de blog;
  • e-mail marketing;
  • landing page;
  • automações de marketing;
  • produção de conteúdo em vídeo;
  • produção de materiais ricos
  • e muito mais. 

Agora que você já conhece o inbound marketing, consegue pensar em uma marca em que você percorreu todo o caminho da estratégia?

Quer utilizar as estratégias de inbound marketing em sua empresa? Entre em contato conosco!

Linha editorial
Importância da linha editorial e como criar uma

Produzir conteúdo para marketing digital é uma necessidade cada vez mais latente de marcas e pessoas que vendem produtos ou serviços utilizando a internet. 

No entanto, muitas delas sentem dificuldade em saber o que é importante que o seu cliente saiba, o que deve ser postado, qual conteúdo é, de fato, interessante. 

Para isso, temos uma ferramenta chamada “Linha Editorial” e hoje vamos conhecê-la um pouco melhor!

O que é uma linha editorial

Linha editorial é um termo do jornalismo que pretende definir os temas que serão tratados na pauta, mostrando como o veículo vê o mundo e externaliza para sua audiência.

No mundo digital, a linha editorial é uma forma pensar em conteúdos, segmentá-los e escolher quais desses temas fazem mais sentido em serem trabalhados para atingir e nutrir sua persona.

Pegando o instagram ou blog por exemplo, quais são os conteúdos mais interessantes em serem compartilhados e quais vão de fato sanar uma dúvida da sua audiência?

Como criar uma linha editorial

Criar uma linha editorial pode parecer um grande desafio.

No entanto, buscando as estratégias corretas e tendo foco no seu cliente, é mais fácil segmentar seu conteúdo e, também, produzi-lo de maneira mais fluida.

Para isso, o primeiro passo é entender a sua empresa, marca e produto ou serviço a ser comercializado.

Com esses aspectos em mãos, é importante pensar em quais pontos sua persona teria dúvidas, objeções ou curiosidade durante o processo de compra.

Assim, você já consegue ter uma parte da sua linha editorial estabelecida para produzir conteúdos de vendas e de autoridade.

Agora, temos outros passos importantes para desenvolver em sua linha editorial, acompanhe:

Entenda sua persona

Persona é o seu cliente ideal. Nesse momento você precisa pensar como ela e tentar entender aspectos intrínsecos dela, como por exemplo:

  • quais são as principais vontades e desejos dela;
  • porque ela compraria seu produto;
  • porque ela não compraria ele;
  • como o seu produto pode ajudá-la a alcançar suas vontades e desejos;
  • como ela gosta de conversar;
  • por onde ela gosta de consumir conteúdo e muito mais.

Pensar como ela vai te ajudar a entender como ela quer consumir o que conteúdo e o que ela precisa para tomar uma ação perante ele.

Analise o Mercado

Analisar e entender o mercado é uma premissa do marketing e não seria diferente no marketing de conteúdo.

Olhe para sua concorrência e analise quais são os principais conteúdos postados, quais deles tem maior engajamento, quais não são tão interessantes e quais deles você pode melhorar dentro da sua linha editorial.

Assim, além de não partir do zero, você sai na frente. 

Atente-se às principais dúvidas

Embora tenhamos falado brevemente disso alguns tópicos acima, você precisa estar atento às dúvidas da sua persona. 

Para muitos empresários e marcas, dúvidas simples sobre o funcionamento do produto e modo de usar parecem óbvias.

No entanto, esses são aspectos que podem não estar claros para seu consumidor e você oferecer essas respostas poderá fazer com que ele escolha sua marca.

Além de, claro, evitar possíveis decepções com o produto ou serviço.

Agora você já está preparado para iniciar a estruturação da sua linha editorial e começar a produzir seus conteúdos. Hora de botar a mão na massa!

A Trixx pode te ajudar com isso! Acesse nosso site.

Marketing
Como funcionam os comerciais de tv

Durante muito tempo as campanhas de marketing estavam restritas a utilização do espaço disponibilizado pelas emissoras para comerciais.

Dessa forma, muitas marcas ainda vislumbram esse cenário como uma possibilidade de investimento.

No entanto,  para que esse seja um investimento com melhor possibilidade de retorno, é necessário que todos entendam como essa mídia funciona.

Por isso, vamos compreender isso um pouco melhor durante nosso artigo!

Planejamento de mídia e verba

Como é de conhecimento público, os orçamentos para publicidade na TV devem ser consideráveis, uma vez que os valores cobrados são bastante altos também.

Portanto, o primeiro passo para investir nessa mídia é organizar muito bem o orçamento de marketing e qual campanha merece receber esse investimento. 

Depois disso, realizar uma pesquisa de público-alvo e programação são etapas cruciais. 

A definição de público-alvo é fundamental para que o canal e momento da programação seja escolhido, afinal, não faz sentido ter como alvo um público adulto e realizar transmissões do seu comercial às 9hs da manhã, por exemplo.

Já as conclusões sobre qual o melhor canal e horário serão dependentes também do tópico anterior e da verba disponível, uma vez que em alguns canais anunciar às 20hs será exponencialmente mais caro do que outros. 

Obrigatoriedades

Para veicular um comercial de TV é necessário seguir uma série de especificidades e cuidados, como por exemplo, o registro do comercial na Agência Nacional de Cinema (Ancine) e se atentar a questões de publicidade infantil.

Sendo assim, ter uma pessoa de Relações Públicas ou Assessoria de Imprensa pode ser fundamental para evitar cometer erros. 

Ainda faz sentido investir em comerciais de TV?

Como avanço da internet, costumamos pensar que agora esse é o único canal de comunicação possível.

No entanto, temos um público considerável que assiste TV e ainda vê esse meio como a melhor forma de se informar e se divertir.

Além disso, temos as segmentações de canais, que ajudam a ser mais assertivo na proposta, direcionando melhor o público.

Outro fator é que o alcance de pessoas é realmente grande, pois o volume de espectadores também é alto.

Desvantagens de anunciar em comerciais de TV

Como dito, para que o anúncio seja veiculado na TV, é necessário seu registro junto à Ancine. 

No entanto, além disso, os comerciais desse tipo de canal são conhecidos por ter produções de alta qualidade, tanto para criar autoridade de marca quanto para não destoar do restante da programação. 

Portanto, além do valor investimento pelo tempo a ser comprado, é importante levar em consideração que a produção de toda a peça publicitária também deve ter alto padrão.

Nesse sentido, isso é uma desvantagem quando comparado aos anúncios feitos na internet, que são bem mais baratos e contam com uma produção não tão especializada e ainda eficaz.

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Marketing
Melhores jogadas de marketing da história: Campanha de marketing “Share a coke”

A Coca-Cola é uma das marcas mais conhecidas no mundo, tanto pela sua bebida quanto pelas suas campanhas de marketing com alto impacto e conversão. 

Muitos dizem que a Coca-cola não vende um refrigerante e sim a felicidade em uma garrafa ou latinha, frase que, inclusive, já foi utilizada em campanhas no Brasil com a frase “Abra a felicidade que tem aí”. 

No entanto, uma das campanhas de maior sucesso da marca na América Latina foi a “Share a Coke”, então, vamos entender um pouco mais sobre ela!

O que foi a campanha de marketing Share a Coke?

A princípio para a campanha de marketing Share a Coke, a companhia desenvolveu latinhas do refrigerante com nomes próprios, de modo que os consumidores poderiam comprar latinhas com seus próprios nomes. 

Essa foi mais uma das formas de se conectar com o público mais uma vez, utilizando do alto poder de comunidade que a marca tem. 

Share a coke, campanha dupla

Então depois de alguns anos do lançamento da campanha Share a Coke, em 2021 em meio à pandemia, a marca decidiu lançar a mesma campanha de maneira diferente. 

Se antes os consumidores podiam achar seus nomes nas latas, agora elas vinham com as letras do alfabeto, de modo que poderiam compartilhar frases de otimismo. 

Na última campanha inúmeros influenciadores foram utilizados para espalhar ainda mais a campanha. 

A América Latina conta com mais de 40 países que recebem muito bem a Coca-Cola e todas suas campanhas, sendo um grande símbolo das ações de geração de comunidade e por campanhas variadas e ícones do universo pop.

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Google ads
Google Ads: Entenda o que ele pode fazer por sua empresa

O Google Ads é o antigo Google AdWords, uma plataforma de anúncios pagos desenvolvida pela gigante do mercado, Google, como o próprio nome já diz.

Desde 2000 no mercado, ela é uma das grandes fatias do tráfego pago e tem receitas enormes advindas da publicidade. 

Embora seja cada vez mais comum que as empresas anunciem no Meta Ads, antigo Facebook Ads, as redes do Google também contam com alta capacidade de conversão para o seu negócio.

Por isso, vamos juntos entender um pouco mais sobre essa plataforma!

Como funciona o Google Ads?

Como dito, o Google Ads é uma plataforma de mídia paga onde você investe seu orçamento em busca de conseguir mais cliques em seu site, blog ou e-commerce. 

Normalmente, diz-se que para utilizar essa plataforma, o ideal é que seu produto ou serviço seja de busca. Isso é, que o usuário busca ativamente por ele quando precisa ou quer, isso porque o Google é o maior mecanismo de busca da atualidade.

No entanto, isso não extingue a necessidade de utilizar mecanismos de otimizações de SEO,por exemplo, para que seu produto de desejo seja encontrado. 

Onde posso anunciar com o Google Ads?

A princípio com uma enorme capilaridade, é possível utilizar o Google Ads para diversas plataformas parceiras do Google, como a rede de pesquisa, rede de display e YouTube. 

Rede de Pesquisa

Sempre que você realiza uma busca no google, 3 dos primeiros links vêm com a mensagem “Anúncio”  e o link de um site. 

Essa é a forma prática que o Google utiliza para mostrar seus anunciantes na página de respostas.

Dessa forma, você cadastra os seus anúncios de acordo com as palavras-chave do seu negócio e as mais buscadas pelo seu cliente e passa a aparecer no topo do google.

Nesse formato você paga apenas pelos cliques que foram feitos no seu anúncio. 

Rede de Display

Em vários sites e blogs é possível encontrar anúncios nas laterais, em pop-ups  ou em meio ao texto. 

Esses são os anúncios veiculados pela rede de display.

Essa forma de exposição é bastante interessante porque o Google tem inúmeros parceiros na rede de display e é possível segmentar os anúncios de acordo com os interesses de sua persona.

Então, caso seu produto ou serviço esteja relacionado ao setor automobilístico, por exemplo, é possível que você anuncie em sites parecidos, alcançando um público mais quente e pronto para a conversão.

Youtube

Pouco a pouco o Google tem perdido seu posto de maior buscador do mundo para um de seus próprios negócios, o Youtube. 

Então a plataforma mostra anúncios para os usuários de duas formas, tanto na página de resultado de busca quanto no vídeos antes de começarem a ser reproduzidos. 

A plataforma conta com mais de um bilhão de usuários ativos e é possível segmentar o público de diversas formas. 

Com tantas formas de mostrar seus produtos ou serviços, utilizando o Google Ads sua empresa pode alcançar milhares de usuários, levando-os para seu site de vendas.

Saiba como a Trixx pode te ajudar com isso!

Lições de marketing
Lições de marketing que aprendemos com o filme: O Lobo de Wall Street

O Lobo de Wall Street é um filme clássico no mundo dos negócios, afinal, a ousadia e genialidade de Jordan Belfort impressiona a todos. Com ele aprendemos valiosas lições de marketing.

Lançado em 2014, quase uma década depois o longa-metragem ainda é utilizado para exemplificar o mundo dos negócios. 

Mas, será que temos aprendizados sobre marketing para extrair dele? Vamos descobrir juntos neste artigo.

Quem é a sua persona?

Belfort decidiu que o seu mercado seria o de ações de custo baixo e que deveriam ser vendidos para pessoas específicas, ou  em operações financeiras de grande volume.

Ele não abria mão desse tipo de cliente em específico.

Da mesma forma, em sua área de marketing é necessário que você tenha seu persona muito bem definida e saiba para quem está vendendo, para que não desperdice esforços tentando ofertar algo para alguém que não quer ou não tem condições de comprar seu produto.

Processos, crie e valide os seus

Você se lembra como as ações eram vendidas? Exatamente, por telefone!

No entanto, como cada vez mais pessoas eram responsáveis por realizar essas ações, Belfort passou sempre a retocar esse sistema, criando processos e validando até que conseguisse melhorar suas vendas. 

Da mesma forma, em muitos momentos, ter um CRM ativo e com boa usabilidade será o processo ideal para garantir bons resultados para a sua empresa, uma vez que é possível entender o caminho de seu lead e oferecer bons conteúdos a ele de acordo com cada etapa desse processo.

Marketing de resultados e equipe

Não precisamos falar da ousadia das festas oferecidas por Belfort, mas devemos assumir que ele sabia como contagiar sua equipe!

E você pode fazer o mesmo! 

Em uma era cada vez mais digitalizada, perceber e vangloriar os resultados de seus colaboradores é a maneira mais fácil de mantê-los motivados.

Aprenda a resolver problemas

Em seu livro “Isso é Marketing”, Seth Godin diz que pessoas que trabalham com marketing são resolvedores de problemas. 

E isso é uma grande verdade, assim como a vivenciada pelo nosso protagonista. 

Belfort tinha um grande problema: queria ser rico, e desenvolveu todas as estratégias e executou-as para realizar.

Claramente, podemos ser mais éticos e responsáveis, mas temos que ter em mente que como profissionais de marketing nossa função é resolver problemas e gerar dinheiro com isso. 

E então, você tem mais algumas lições de marketing do nosso Lobo de Wall Street para compartilhar? Mande para a gente por nossas redes!

Oferta e Procura
O poder da oferta e procura

O que faz com que a Supreme seja uma marca tão exclusiva e com alto ticket? Porque as pessoas pagam milhares de reais em uma bolsa Chanel? Entenda o poder da oferta e procura.

Essas são perguntas que extrapolam o “eles são ricos e podem comprar”, mas trata-se de uma gestão de mercado e preço, um entrelace entre marketing e economia.

Ambos exemplos são apenas para ilustrar o quanto um produto pode ter uma oferta por valores altos a depender de seu nível de exclusividade, o que gera uma demanda reprimida e pode aumentar ainda mais o valor de itens das marcas.

Todo esse processo mercadológico tem um nome, a “oferta e a procura”, dois fatores que buscam se balancear para manter o mercado em equilíbrio mas que podem sofrer variações interessantes. 

Então, vamos entender um pouco mais sobre esses conceitos e como eles chegam até a sua marca!

O que é Oferta?

A oferta é, como o próprio nome diz, a possibilidade de se oferecer algo em um mercado.

Dessa forma está relacionado a ela o preço praticado, quantidade disponível em praça e tecnologias implementadas para desenvolvimento do produto.

Podemos dizer  que a oferta é sobre o que o mercado oferece para o consumidor.

O que é procura?

Em contrapartida, a procura é o que o consumidor espera do mercado. 

Para os clientes, a procura está diretamente relacionada à necessidade ou desejo de se ter o produto e seu valor agregado, que leva à disposição ou não de pagar o valor que está sendo cobrado pelo item.

Como os dois se relacionam?

Oferta e procura se relacionam cotidianamente por meio das oscilações no mercado.

Para entender melhor, podemos pensar em um produto que esteja com poucas unidades em estoque, mas com alta busca pelo consumidor final.

Caso essa busca seja generalizada por um efeito de massa, é possível que a fábrica que já estava acostumada a produzir uma quantidade x não consiga aumentar exponencialmente  esse volume de produção.

Nesse contexto, a procura passa a regular a oferta, uma vez que a busca está alta e a demanda não está sendo suprida, o fornecedor passa a oferecer o item com preço maior. 

O contrário acontece da mesma forma, quando existem produtos em excesso nas prateleiras, o movimento mais comum é que hajam descontos para que o item volte a circular. 

Oferta, procura e marketing

Sendo o marketing a gestão de mercado, é por meio dele que muitas vezes é possível gerar procura e demanda por um item que passa a sofrer pela ausência de oferta. 

No entanto, não só para produtos com alto volume fabril, os itens de luxo e grife são ótimas maneiras de ilustrar como o mercado se regula e consegue vender uma bolsa por mais de 30 mil reais, por sua exclusividade e branding.

A Trixx te ajuda com o marketing perfeito!

Branding
O que é branding?

Se te perguntassem o que a Starbucks vende, o que você responderia? Muito podem dizer que a marca vende café, apenas, mas não sem se lembrar do copo de café personalizado, do ambiente que as lojas têm e do universo e sentimentos que rondam tudo isso.

Esse é um dos exemplos de branding, da construção e manutenção de uma marca no mercado ao longo do tempo.

Com o aumento do fluxo de informação e pessoas nas redes sociais, a necessidade de estabelecer uma marca forte, que seja lembrada, intensificou-se e, por isso, cada vez mais é necessário ter claras as ações de branding e como implementá-las em sua empresa.

E, para te ajudar nisso, preparamos esse conteúdo exclusivo para você!

O que é Branding?

Em tradução livre, branding significa marca, mas sua definição é muito mais do que isso.

Isso porque, para a maioria das pessoas, a marca está relacionada ao logo do negócio, o que não é uma verdade completa. 

Branding ou Branding management, é uma ação constante,contínua e infinita de posicionar sua marca no mercado de maneira que seus clientes consigam identificá-la nas prateleiras e, ao mesmo tempo, tenham sentimentos positivos atrelados à ela, gerando conexão e compra frequente. 

Como no exemplo que demos acima, o que o Starbucks vende? Não apenas café, mas a experiência de um lugar aconchegante, bonito, com atendentes bacanas, um bom wifi e algumas opções de café.

Porque implementar branding?

Com tantas marcas presentes no digital em busca da atenção da sua persona, se manter no topo da cabeça deles pode ser, realmente, uma dificuldade. 

Por isso, estabelecer ações de branding é fundamental para se diferenciar da concorrência e manter-se criando um vínculo estreito com os seus compradores e gerindo sua comunidade. 

Como criar o meu branding?

O branding e a logomarca são frequentemente confundidos porque um depende do outro para existir.

As logos são desenvolvidas a partir de percepções sobre a marca, suas características mais profundas e como elas interagem, de maneira a ficar claro visualmente tudo isso.

A escolha de cores e tipografias também revelam essa personalidade e podem ajudar a marca a se tornarem inesquecíveis. 

A escolha das redes sociais, tom de voz da marca, layouts e formas de comunicação também são maneiras de mapear e desenvolver o seu branding.

Todas essas ações parecem simples, mas deverão ser repetidas com constância, de modo que cada vez mais, pela repetição, você consiga estar na cabeça do seu público atrelada a sentimentos positivos e que geram boas vendas. 

Para implementar uma estratégia de branding, além de seguir os passos citados neste texto, é necessário lembrar que esse é um esforço contínuo e ilimitado e que vai acompanhar sua marca enquanto ela existir. Portanto, tenha sempre isso em mente e alinhando com os times de marketing e vendas da sua empresa.

A Trixx pode te ajudar com isso!