O poder da oferta e procura
O que faz com que a Supreme seja uma marca tão exclusiva e com alto ticket? Porque as pessoas pagam milhares de reais em uma bolsa Chanel? Entenda o poder da oferta e procura.
Essas são perguntas que extrapolam o “eles são ricos e podem comprar”, mas trata-se de uma gestão de mercado e preço, um entrelace entre marketing e economia.
Ambos exemplos são apenas para ilustrar o quanto um produto pode ter uma oferta por valores altos a depender de seu nível de exclusividade, o que gera uma demanda reprimida e pode aumentar ainda mais o valor de itens das marcas.
Todo esse processo mercadológico tem um nome, a “oferta e a procura”, dois fatores que buscam se balancear para manter o mercado em equilíbrio mas que podem sofrer variações interessantes.
Então, vamos entender um pouco mais sobre esses conceitos e como eles chegam até a sua marca!
O que é Oferta?
A oferta é, como o próprio nome diz, a possibilidade de se oferecer algo em um mercado.
Dessa forma está relacionado a ela o preço praticado, quantidade disponível em praça e tecnologias implementadas para desenvolvimento do produto.
Podemos dizer que a oferta é sobre o que o mercado oferece para o consumidor.
O que é procura?
Em contrapartida, a procura é o que o consumidor espera do mercado.
Para os clientes, a procura está diretamente relacionada à necessidade ou desejo de se ter o produto e seu valor agregado, que leva à disposição ou não de pagar o valor que está sendo cobrado pelo item.
Como os dois se relacionam?
Oferta e procura se relacionam cotidianamente por meio das oscilações no mercado.
Para entender melhor, podemos pensar em um produto que esteja com poucas unidades em estoque, mas com alta busca pelo consumidor final.
Caso essa busca seja generalizada por um efeito de massa, é possível que a fábrica que já estava acostumada a produzir uma quantidade x não consiga aumentar exponencialmente esse volume de produção.
Nesse contexto, a procura passa a regular a oferta, uma vez que a busca está alta e a demanda não está sendo suprida, o fornecedor passa a oferecer o item com preço maior.
O contrário acontece da mesma forma, quando existem produtos em excesso nas prateleiras, o movimento mais comum é que hajam descontos para que o item volte a circular.
Oferta, procura e marketing
Sendo o marketing a gestão de mercado, é por meio dele que muitas vezes é possível gerar procura e demanda por um item que passa a sofrer pela ausência de oferta.
No entanto, não só para produtos com alto volume fabril, os itens de luxo e grife são ótimas maneiras de ilustrar como o mercado se regula e consegue vender uma bolsa por mais de 30 mil reais, por sua exclusividade e branding.
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