Como usar o marketing de influência a seu favor
Com a evolução do modo de interagir com as marcas e comprar que os consumidores passaram, é notável que as marcas busquem cada vez mais por formas de se conectar com o cliente de maneira mais profunda. Chamamos isso de marketing de influência.
Afinal, podemos perceber que as relações de compra e venda têm acontecido onde existe um compartilhamento de valores sociais, globais e de consumo.
Por isso, ter um “porta-voz” da sua marca, que conversa com seus clientes pode ser uma estratégia interessante para gerar uma base de clientes fiéis.
Esse é o “marketing de influência” e vamos entender um pouco mais sobre ele hoje!
O que é marketing de influência
O Marketing de Influência é uma forma de conectar os clientes às marcas de maneira mais pessoal, gerando uma audiência mais engajada e definida.
Dessa forma, existe uma ponte que conecta a empresa ao público, trazendo pessoalidade e conexão.
Para as empresas em formato B2B, o marketing de influência, contribui para criar um “rosto” que representa a marca de alguma forma e se conecta com aqueles que realizam as compras em nome de companhias.
Já para as empresas B2C, temos a personalização e uma projeção daquilo que o cliente pode se tornar, ao consumir o produto ou serviço.
Como ele pode ser utilizado a favor do seu negócio
Como dito inicialmente, o marketing de influência tem alto valor no momento de consumo que vivemos atualmente, uma vez que a compra é feita após níveis de envolvimento com a marca e compartilhamento de sentimentos e valores importantes para os clientes.
Assim, personalizar isso em alguém que se conecta de maneira verdadeira com o cliente, possibilitando o aumento de base de clientes e geração de compras recorrentes, aumentando ticket médio e LTV.
Fatores importantes para aplicar o marketing de influência na sua empresa
Para começar a implementar o marketing de influência em sua empresa, é necessário traçar um plano de marketing que te permite determinar objetivos e indicadores para que ele seja mensurado e compreenda se teve ou não resultado.
Portanto, podemos iniciar o processo seguindo os passos:
1. Tenha objetivos
Tenha claro quais são os objetivos de instaurar o marketing de influência em seu negócio, entendendo, e perceba se realmente faz sentido aplicar isso.
Assim, até a escolha de um influencer poderá ser realizada de maneira mais objetiva.
2. Conheça seu público-alvo
Sem conhecimento profundo de seu público-alvo e persona, seguir com o marketing de influência é praticamente impossível.
Afinal, é necessário que o influenciador tenha as características necessárias para gerar espelhamento e conexão.
3.Encontre bons influenciadores
Baseado no tópico anterior, busque influenciadores realmente tenham fit com sua marca e com seu público, para que o relacionamento possa ser criado e desenvolvido de maneira orgânica, e sem tentar enganar o público.
Afinal, além de influenciar, estamos criando autoridade de marca.
4. Mensure resultados
O ponto mais importante da estratégia: ela converte em vendas?
A partir dos indicadores estabelecidos, realize uma análise se o objetivo central foi atingido e quais foram os outros possíveis ganhos com a estratégia.
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