Data base
Data-Base marketing

Data-Base Marketing ou DBM, você já ouviu falar nesse conceito?

O data-based marketing é uma estratégia de marketing que utiliza a integração e análise de dados para oferecer ao cliente a melhor experiência junto à marca.

Assim, os clientes recebem comunicações e experiências personalizadas, ao mesmo tempo em que a marca utiliza melhor seus investimentos em marketing, melhorando seu ROI. 

Além de obterem melhores resultados sobre o investimento, o lucro das empresas que utilizam essa estratégia também tende a ser maior. 

Logo, por ser uma estratégia bastante interessante para todos os ramos, vamos tentar entendê-la um pouco melhor?

O que é necessário para utilizar o Data-Base Marketing?

Antes de iniciar a utilizar os dados para agradar seus clientes em suas comunicações, é necessário entender quais informações sua empresa precisa para oferecer uma melhor experiência de compra e interação para ele.

Portanto, ter em mente exatamente qual é o seu público ideal e como ele se comporta e somar isso às informações que a sua empresa precisa sobre eles contribui para que a coleta de dados seja mais efetiva.

Dessa forma, uma das principais ferramentas utilizadas para coletar dados e gerí-los é o CRM ou Customer Relationship Manager.

Por meio dessa ferramenta, é possível acompanhar todo o caminho que o lead faz e os pontos de contato com a sua empresa, assim, é possível angariar dados e trabalhá-los para oferecer uma experiência ainda melhor em toda jornada do cliente.

Como aplicar o Data-Base Marketing na minha empresa?

Para aplicar o Data-Base Marketing na sua empresa, é necessário, portanto, ter uma equipe disponível para lidar com as ferramentas, como:

  • CRM;
  • Planilhas;
  • Dashboards.

E que tenham experiência em análise de dados, para que os insights sejam vistos de maneira mais clara. 

Além disso, o conhecimento da Lei Geral de Proteção de Dados é fundamental, para que sua empresa se mantenha dentro dos limites dela, e o seu consumidor, acima de tudo, se sinta seguro em compartilhar com você dados pessoais e sensíveis.

Outro fator importante, é que haja uma comunicação integrada e compartilhada entre os analistas de dados, vendas e marketing, assim os dados poderão contribuir com diferentes setores, mesmo que analisados e tratados apenas uma vez. 

Em quais momentos poderei utilizar o DBM?

Com os dados coletados, essa será uma escolha fácil de se fazer, afinal, será guiada por métricas.

No entanto, podemos dizer que existe um padrão de mercado de utilização.

  • Atração de clientes: o DBM pode ser amplamente utilizado para atrair público mais qualificado, oferecendo conteúdos que tenham fit com o que necessitam no momento;
  • Redes sociais:por meio de análises de audiência é possível entender quais são os melhores horários e os melhores conteúdos, de acordo como “feedback numérico” dos seus seguidores com esses conteúdos;
  • Venda: com um CRM operando, é possível perceber quando o lead está mais próximo ou não do momento de venda, facilitando o entendimento de quando é ou não o momento de fazer contato direto ou indireto com ele;
  • Datas sazonais: as segmentações podem ser amplamente utilizadas pensando em datas comemorativas, melhorando o alcance das campanhas e o público atingido.

Logo, podemos dizer que o DBM faz parte do presente e futuro do marketing, para trazer soluções que impactam o cliente e a empresa de maneira cada vez mais positiva, desde que dentro dos limites da LGPD.

Entenda mais sobre o mundo do marketing em nosso blog!

Cores
A importância das cores em sua empresa

Já imaginou que as cores da sua logo, da sua decoração e, até mesmo, do uniforme da sua equipe podem transmitir uma mensagem para o seu público?

A verdade é que a teoria da psicologia das cores afirma isso com bastante veemência, e nos mostra por que determinadas marcas e segmentos específicos utilizam cores específicas e muito parecidas. 

Por exemplo, você já viu que o Burger King, Giraffas e Mc Donald ‘s todos contam com amarelo em sua logo?

Ou, até mesmo, que bebidas como a Pepsi, Coca-Cola e algumas cervejas usam muito a cor vermelha?

Tudo isso faz parte da utilização da cor com um objetivo e partindo do inconsciente coletivo de significado que ela tem.

Mas, além disso, como as cores são importantes para sua empresa?

Mostrar credibilidade e coerência

Como já dissemos acima, algumas cores são utilizadas em um mesmo ramo porque, de fato, transmitem uma informação que já está clara na mente do público. 

Assim, se a sua empresa é do ramo de tecnologia e decide por criar todo seu manual de marca e identidade visual baseado em uma cor, como o amarelo, isso pode gerar uma inconsistência na mente do seu público-alvo que pode até desconfiar da sua marca.

No entanto, se você optar por utilizar o azul, uma cor diretamente ligada a esse ramo, basta desenvolver seus atributos de marca para trazer ainda mais coerência para ela.

Transmitir os sentimentos que você deseja

Quando pensamos em uma marca, não nos restringimos apenas a uma logo ou slogan.

Na verdade, nossa preocupação deve ser sempre um pouco além e buscar entender quais sentimentos desejamos causar em nosso público. 

Portanto, além de utilizar uma cor que faça sentido com seu ramo, durante suas comunicações, as cores de apoio utilizadas devem refletir a sensação e sentimento que você deseja provocar. 

E, isso é essencial para criar um vínculo duradouro.

Por isso, tenha sempre em mente a seguinte lista de cores e sensações:

Amarelo: gera sensação de clareza, calor, otimismo e positividade. Utilizada amplamente em restaurantes e lanchonetes.

Azul: carrega consigo a sensação de confiança, profissionalismo, segurança, seriedade e sinceridade. Comumente utilizado por empresas do ramo de tecnologia, farmacêuticas e consultorias.

Vermelho: diretamente atrelado a coragem, paixão, energia e jovialidade. Muito utilizada pelo setor de automóveis e bebidas.

Verde: está relacionada à natureza, ética, crescimento. Os setores relacionados à agricultura, produtos de alta qualidade e dinheiro usam bastante dessa cor.

Laranja: bem parecida com o amarelo, o laranja carrega a alegria, juventude, diversão e modernidade. As empresas que são voltadas a públicos jovens costumam utilizá-la bastante.

Branco: lembra a transparência, nobreza e pureza. Diversas empresas utilizam a cor, como a Sony, Converse e Adidas.

Preto: é uma cor coringa, mas que trás a sofisticação, poder e prestígio consigo. A Nike, Apple, Pandora e Samsung utilizam muito essa cor e trazem todos esses significados junto.

Rosa: carrega o significado da inocência, romantismo e feminilidade. Normalmente é utilizada por público da beleza e estética.

Roxo: é sinônimo de sabedoria, criatividade, espiritualidade e sabedoria. As marcas voltadas à fantasia e imaginação utilizam amplamente, como é o exemplo de algumas peças antigas da Disney e algumas marcas de jogos.

Com tudo isso esclarecido, agora você poderá acompanhar de perto o trabalho de construção de marca e de comunicação com a sua equipe para conseguir ser o mais assertivo possível.

Para mais dicas como essa, acesse nosso blog!

Lições de marketing
Lições de marketing que aprendemos com o filme: A procura da felicidade

Um filme de 2006 que, ainda hoje, consegue nos ensinar muito sobre a vida e sobre o marketing é o “A Procura da Felicidade”. Por isso trouxemos algumas lições de marketing inseridas nesse filme.

Estrelado por Will Smith interpretando Chris, um pai solo que precisa cuidar de seu filho de 5 anos e enfrentar as dificuldades da vida para conseguir se manter alimentado e com um teto.

No entanto, para além das cenas emocionantes, o longa metragem nos ensina algumas lições, quando pensamos em marketing. Vamos desbravá-las juntos? 

Definir metas

Durante todo o filme, é possível ver Chris falando sobre suas metas, sobre o futuro que desejava viver e, por isso, continuava sua batalha diária, mesmo que cansativa. 

Ter as metas bem desenhadas fez com que ele se mantivesse sempre no trilho, sempre em frente e não desistisse.

Da mesma forma acontece no marketing, ter metas claras nos faz entender onde queremos chegar, mas também, nos mostra como poderemos destrinchá-las e torná-las em objetivos com um plano de ação. 

Por isso, não se esqueça de ter metas em seu planejamento de marketing.

Responsabilidade

Nada será feito se alguém não tomar a responsabilidade para si e, durante todo o filme, Chris mostra-se agarrado à sua responsabilidade como pai e de criar um futuro melhor para os dois. 

Portanto, leve essa lição para seu departamento de marketing e entenda que toda tarefa precisa ter um executor bem definido, que é necessário que todos saibam seu papel na estratégia para que façam um trabalho com mais afinco e autorresponsabilidade.

Os desafios surgirão

Mesmo sendo despejado de casa, com o seu pequeno de 5 anos, Chris não desiste no primeiro desafio. 

A resiliência e a vontade de vencer devem ser aspectos presentes em seu vocabulário, principalmente enquanto profissional de marketing.

Novas ferramentas, redes sociais, estratégias e desafios sempre vão aparecer e é preciso ser rápido para colocar as estratégias em prática para colher os resultados delas.

Comemore as vitórias

Sempre que acontecia uma nova conquista, Chris a valorizava.

Além de ser uma maneira de comemorar é, também, uma forma de se manter animado e autocentrado na meta que deseja atingir.

No marketing, lidamos com alto volume de dados, o que, por vezes, pode fazer com que somente os “dados ruins” recebam atenção. 

Portanto, esteja sempre disposto a celebrar as pequenas vitórias do seu time e compartilhar com os principais responsáveis por isso. 

Acredite no seu potencial

Acreditar no potencial não é esperar que o sucesso chegue enquanto você está de braços cruzados.

Perceba que o Chris jamais faz isso durante os filmes.

Acreditar no seu potencial é continuar insistindo no caminho já traçado.

Como um profissional de marketing, é olhar para seus resultados e pensar em como melhorá-lo e em como desenvolver novas habilidades que elevem o seu potencial ainda mais. 

E então, mais algum ensinamento que o filme “A procura da Felicidade” traz para o marketing e que não citamos? Compartilhe conosco!

E nos siga em nossas redes sociais!

Instagram
3 melhores estratégias para se usar no instagram da sua empresa

Com 122 milhões de usuários no Brasil, o Instagram é uma das redes sociais mais utilizadas no país e tem um ótimo espaço para os perfis pessoais e profissionais. 

Portanto, entender como essa ferramenta funciona e quais são as melhores estratégias para posicionar sua empresa de maneira estratégica nela é fundamental para conseguir alcançar a maior quantidade de pessoas possíveis.

Por isso, separamos 3 dicas imperdíveis para que você aplique em seu perfil comercial no instagram. Vamos lá?

1. Perfil Business no Instagram

Configurar o seu perfil como um perfil business ou comercial abre espaço para que você tenha acesso a diversas funcionalidades específicas que contribuem no processo de venda do seu produto ou serviço.

Ao migrar para esse tipo de perfil, é possível inserir informações como endereço e telefone já na bio do, deixando essas informações claras.

Se você é do varejo, é possível, ainda, montar sua lojinha de produtos por lá.

2. Gere Conteúdo de qualidade

Não se engane, não é porque estamos falando de um perfil profissional que vamos deixar de lado o conteúdo, não é mesmo?

Afinal, estamos em uma rede social e não em um catálogo.

Dessa forma, você pode começar a produzir conteúdo de qualidade, que tire as principais dúvidas do seu cliente, de maneira interessante e atrativa.

Utilize fotos do seu produto, explique bem o seu serviço e tenha espaço para construir sua autoridade.

3. Utilize o conteúdo criado por clientes

Esse é um recurso muito valioso, afinal, é com ele que você começa a construir prova social e autoridade no seu perfil.

Com certeza você já deve ter visto destaques com “O que dizem” ou “Clientes”, onde tem diversas mensagens e vídeos salvos com mensagem dos clientes.

Isso é fundamental para mostrar para os novos clientes, aqueles que ainda não compraram, que vale a pena investir no seu produto ou serviço.

Por outro lado, o cliente que gerou o conteúdo, pode se sentir ainda mais parte do seu universo de marca e querer continuar sempre te marcando e falando sobre você.

Portanto, não perca essa chance!

Com essas 3 estratégias, você constrói um perfil sólido, atrativo e que leva ao seus clientes o que eles querem ouvir. 

Por isso, comece a aplicar agora mesmo! Quer mais dicas como essa? Acesse nosso site!

Frequência
Qual a frequência certa para postar no Instagram

O Instagram é uma ferramenta poderosa para divulgar sua marca, conseguir novos seguidores e compradores. Você tem frequência em postar?

Contudo, assim como diversas outras redes sociais, exige atenção e esforços para que os conteúdos postados sejam feitos com qualidade e sejam capazes de tornar seus seguidores em compradores.

No entanto, qual é a frequência certa para postar no Instagram? Essa dúvida já passou pela sua cabeça? Imaginamos que sim e, por isso, vamos tentar te ajudar a respondê-la!

Qual é o seu objetivo com o Instagram?

As empresas podem ter diferentes objetivos com o instagram, por exemplo, algumas utilizam para se posicionar, mostrando seus anos de mercado e sua autoridade. 

Já outras podem querer vender ativamente por meio da rede. 

Entender em qual dos dois espectros sua empresa está é fundamental para que você faça o conteúdo que faz mais sentido.

Conteúdos e objetivos

Como citado acima, se a sua empresa busca se posicionar no digital e utiliza o instagram, é mais provável que conteúdos de alta qualidade e com os gatilhos certos façam mais sentido do que a uma enxurrada de posts que não geram conexão. 

Em contrapartida, para empresas focadas em vendas, principalmente aquelas com um grande mix de produtos, pode ser mais interessante conseguir postar todas as variedades no feed, destaques e stories, gerando um volume maior de postagens.

Objetivos como Instagram

Com os objetivos do seu negócio já esclarecidos, é hora de entender o que você espera do Instagram.

Afinal, se você deseja ganhar novos seguidores, postar em alto volume com trens do momento pode te ajudar nesse objetivo.

No entanto, se você quer construir uma audiência engajada, focar em conteúdos que gerem conexão pode ser mais interessante e pode trazer resultados mais rápidos. 

Teste

Como não temos o algoritmo do instagram aberto para que possamos entender exatamente o que ele espera dos produtores de conteúdo, a melhor forma de entender isso é por meio dos testes. 

Se planeje e faça um alto volume de posts durante uma semana e compute os dados, em outra semana, trabalhe com menos posts e compare os resultados. 

Em qual modelo funciona melhor para você e seus objetivos? Basta repetir.

Não negligencie sua equipe e a saúde mental

Caso você tenha uma equipe que produz seu conteúdo, tenha atenção para que a quantidade de posts sendo planejados e postados faça sentido com o nível de produção deles.

Já, se você é produto de conteúdo solo, mais atenção ainda, não negligencie seu descanso e saúde mental para manter um feed alimentado. 

Lembre-se sempre que existem outros canais que podem ser explorados e podem te ajudar a atingir as metas da empresa. 

Não existe regra, não existe mágica

Como pudemos ver, não existe regra ou mágica que nos fará postar 4 posts e ganhar x seguidores.

Por isso, é fundamental entender como a produção e frequência de conteúdo se encaixa na sua vida e na rotina da sua equipe.

E, além disso, como os seus seguidores recebem esse conteúdo e interagem com ele.

Portanto, teste bastante e trace um plano estratégico que vai te ajudar a alcançar seus objetivos de maneira saudável e sem neurose com o Instagram.

Para mais dicas como essa nos siga em nossas redes sociais!

SEO
Conheça algumas palavras de transição para o SEO

Na construção de um bom texto para SEO, a legibilidade é um fator preponderante para as análises do Google.

Isso porque, os mecanismos dele são voltados para entregar a melhor versão para o usuário, pensando em sua experiência.

Dessa forma, quando pensamos na dinamicidade da internet, entendemos que textos longos e com pouca ligação entre parágrafos podem tornar a experiência mais difícil e menos fluida.

Por isso, as palavras de transição são importantes para a construção do texto, pois conseguem dar ritmo, continuidade e deixar a leitura mais tranquila enquanto mantém o texto coeso e coerente. 

Pensando em todos esses fatores, preparamos uma seleção de palavras de transição para SEO especialmente para você, acompanhe:

Palavras de transição para o SEO que unem 2 partes:

Essas são as palavras ou expressões que vão te ajudar a unir duas ideias, sejam elas confluindo para um ponto comum ou em oposição.

  • Não Apenas … , Como Também …
  • Não Só … , Bem Como …
  • Ora … , Ora …
  • Ou … , Ou …
  • Quer … , Quer …
  • Não Só … , Como Também …
  • Não Só … , Mas Também …

Palavras de transição para SEO com apenas uma palavra

  • ademais
  • afinal
  • aliás
  • analogamente
  • anteriormente
  • assim
  • certamente
  • conforme
  • conquanto
  • contudo
  • decerto
  • embora
  • enfim
  • enquanto
  • então
  • entretanto
  • eventualmente
  • igualmente
  • inegavelmente
  • inesperadamente
  • mas
  • outrossim
  • pois
  • porquanto
  • porque
  • portanto
  • posteriormente
  • precipuamente
  • primeiramente
  • primordialmente
  • principalmente
  • salvo
  • semelhantemente
  • similarmente
  • sobretudo
  • surpreendentemente
  • todavia

Palavras de transição para o SEO compostas por duas ou mais palavras

  • a fim de
  • a fim de que
  • a menos que
  • a princípio
  • a saber
  • acima de tudo
  • ainda assim
  • ainda mais
  • ainda que
  • além disso
  • antes de mais nada
  • antes de tudo
  • antes que
  • ao mesmo tempo
  • ao passo que
  • ao propósito
  • apesar de
  • às vezes
  • assim como
  • assim que
  • assim sendo
  • assim também
  • bem como
  • com a finalidade de
  • com efeito
  • com o fim de
  • com o intuito de
  • com o propósito de
  • com toda a certeza
  • como resultado
  • como se
  • da mesma forma
  • de acordo com
  • de conformidade com
  • de fato
  • de maneira idêntica
  • de tal forma que
  • de tal sorte que
  • depois que
  • desde que
  • dessa forma
  • dessa maneira
  • desse modo
  • do mesmo modo
  • é provável
  • em conclusão
  • em contrapartida
  • em contraste com
  • em outras palavras
  • em primeiro lugar
  • em princípio
  • em resumo
  • em seguida
  • em segundo lugar
  • em síntese
  • em suma
  • em terceiro lugar
  • em virtude de
  • finalmente agora atualmente
  • isto é
  • já que
  • logo após
  • logo depois
  • logo que
  • mesmo que
  • não apenas
  • nesse hiato
  • nesse ínterim
  • nesse meio tempo
  • nesse sentido
  • no entanto
  • no momento em que
  • ou por outra
  • ou seja
  • para que
  • pelo contrário
  • por analogia
  • por causa de
  • por certo
  • por conseguinte
  • por conseqüência
  • por exemplo
  • por fim
  • por isso
  • por mais que
  • por menos que
  • por outro lado
  • posto que
  • se acaso
  • se bem que
  • seja como for
  • sem dúvida
  • só para exemplificar
  • só para ilustrar
  • só que
  • sob o mesmo ponto de vista
  • talvez provavelmente
  • tanto quanto
  • uma vez que
  • visto que

Com todas essas palavras em mãos, seus textos poderão ter não só fatores de legibilidade que deixarão o Yoast verde, mas que vão possibilitar uma produção mais leve e agradável para você e para o seu leitor!

Faça bom proveito de todas elas! Conheça mais sobre a Trixx!

Vendas
Estratégias de marketing para vendas

Por definição, o marketing é uma estratégia de gestão de mercado que deve gerar oportunidades de vendas.

Dessa forma, mesmo que existam estratégias que não estão diretamente focadas em conversão, ou seja, vendas, como branding e marketing de conteúdo, ainda assim elas são formas de posicionar a marca, o que contribui para as vendas no futuro.

Pensando nisso, quais são as estratégias que estão mais voltadas para a venda dentro do marketing? Vamos conhecer algumas!

Automação de Marketing

A automação de marketing é uma ferramenta utilizada dentro do Inbound Marketing.

Nesse caso, podemos realizar o disparo de diversos e-mails de maneira automatizada, segmentada e com espaço de tempos e ações pré determinadas. 

Assim, é possível levar um lead da atração à conversão, conforme vamos aumentando o nível de consciência dele com os disparos e conteúdos oferecidos.

CRM

Do inglês “Customer Relationship Management”, o CRM é uma ferramenta utilizada para gerir e acompanhar as ações que seu lead faz ao entrar em contato com a sua marca. 

Assim, além de entender quais páginas ele visitou, quais e-mails abriu, ainda é possível que o vendedor saiba o melhor momento para entrar em contato ou marcar uma devolutiva sobre o contato já realizado. 

Com todas essas possibilidades, o CRM facilita e agiliza as vendas, fazendo com que as ofertas sejam feitas apenas para aqueles que estão, de fato, interessados e prontos para comprar. 

Anúncios pagos

Anúncios pagos, tráfego pago, mídia paga, todas essas são formas de se dirigir à compra de impressões nas redes. 

Utilizar a mídia paga é uma das formas mais rápidas de converter clientes em vendas, uma vez que é possível realizar diversos tipos de segmentação e impactar o mesmo cliente diversas vezes, seja levando à compra ou passando a gerar desejo nele. 

Assim, é possível unir uma oferta interessante a um público já quase pronto para compra, aumentando as chances de conversão.

Usar Landing Pages

As landing pages são páginas de captura que impedem o usuário de sair dela, pois têm o foco em fazer uma oferta e conseguir dados como nome, telefone e e-mail como contrapartida. 

Assim, é possível oferecer conteúdos ricos, como e-books, planilhas e vários outros formatos que são interessantes para os seus leads e que farão com que eles forneçam informações de contato.

Com essas informações, é possível utilizar o CRM e a automação de marketing para preparar mais assiduamente o lead para a compra e convertê-lo em uma venda. 

Essas são algumas das principais estratégias de marketing voltadas à venda que podem otimizar seu marketing e, também, as conversões e vendas da sua marca.

Quer ajuda com suas vendas? Entre em contato conosco!

Inbound marketing
Você sabe o que é Inbound marketing?

Você já ouviu falar sobre o Inbound Marketing? Essa é uma das principais formas de marketing realizadas na atualidade e tem extrema importância e valor, tanto para os consumidores quanto para as marcas que utilizam dele.

Em um mundo cada vez mais conectado e com consumidores cada vez mais exigentes, estabelecer um contato unilateral de interrupções e ofertas não faz mais sentido.

Por isso, o inbound marketing tem sido amplamente implementado e tem trazido resultados cada vez mais interessantes para as marcas. 

Vamos entender um pouco mais sobre o tema?

O que é Inbound Marketing?

A tradução de inbound marketing é, literalmente, marketing de atração e, juntamente, com o termo marketing de permissão constroem o conceito dessa estratégia. 

O inbound conta com várias estratégias dentro de seu conceito, mas pretende chamar cada vez mais clientes para conhecerem, comprarem e admirarem e difundirem a marca, utilizando uma abordagem mais amigável e menos interruptiva do que o outbound marketing.

Podemos perceber que o Inbound surge em consonância com a internet e o marketing de conteúdo, de modo que ambos se alimentam de si próprios e fornecem uma jornada de compra muito mais fluida e interessante para o usuário.

Como dito anteriormente, atualmente os clientes não querem ser interrompidos ou completamente convencidos a comprar algo que não precisam, de fato, como era no passado.

Então, todas as estratégias de inbound marketing podem ser lançadas para trazer esse consumidor para perto da marca e oferecer todos os subsídios que ele necessita para realizar a melhor escolha de compra para ele. 

Característica do Inbound Marketing

Apesar de já ter citado a maioria delas anteriormente, vamos realizar uma lista para que fique mais claro as características dessa forma de marketing, veja:

  • foco no engajamento: como o foco é em criar um relacionamento entre cliente e marca, o engajamento é um fator preponderante para essa estratégia;
  • sem interrupções: diferente dos comerciais de TV ou, até mesmo, os anúncios pagos, o inbound mantém todo o conteúdo pronto e a espera do consumidor, mas sem interrompê-lo em sua jornada. 
  • comunicação bilateral: no outbound marketing existe apenas uma pessoa falando, a empresa. No Inbound, esse caminho é duplicado e o cliente passa a ser ouvido em seus diferentes pontos de contato e tem sua opinião validada e levada em consideração.

Princípios do Inbound Marketing

Para que tudo isso aconteça, é necessário utilizar uma estratégia válida e processual.

Por isso, temos o funil de inbound, que consiste, basicamente, em 4 etapas:

  • Atração: pretende conquistar visitantes e tornar desconhecidos em visitantes de sua página;
  • Converter: nessa parte, queremos levar o visitante a se tornar um lead realizando uma conversão, ou seja, uma ação.
  • Vender: fazer com que os leads interessados finalizem a venda.
  • Encantar: os compradores agora devem se transformar em embaixadores da marca e indicá-la.

Todas essas ações serão realizadas com meios, canais e ferramentas específicas, tai como:

  • redes sociais;
  • estratégia de blog;
  • e-mail marketing;
  • landing page;
  • automações de marketing;
  • produção de conteúdo em vídeo;
  • produção de materiais ricos
  • e muito mais. 

Agora que você já conhece o inbound marketing, consegue pensar em uma marca em que você percorreu todo o caminho da estratégia?

Quer utilizar as estratégias de inbound marketing em sua empresa? Entre em contato conosco!

Linha editorial
Importância da linha editorial e como criar uma

Produzir conteúdo para marketing digital é uma necessidade cada vez mais latente de marcas e pessoas que vendem produtos ou serviços utilizando a internet. 

No entanto, muitas delas sentem dificuldade em saber o que é importante que o seu cliente saiba, o que deve ser postado, qual conteúdo é, de fato, interessante. 

Para isso, temos uma ferramenta chamada “Linha Editorial” e hoje vamos conhecê-la um pouco melhor!

O que é uma linha editorial

Linha editorial é um termo do jornalismo que pretende definir os temas que serão tratados na pauta, mostrando como o veículo vê o mundo e externaliza para sua audiência.

No mundo digital, a linha editorial é uma forma pensar em conteúdos, segmentá-los e escolher quais desses temas fazem mais sentido em serem trabalhados para atingir e nutrir sua persona.

Pegando o instagram ou blog por exemplo, quais são os conteúdos mais interessantes em serem compartilhados e quais vão de fato sanar uma dúvida da sua audiência?

Como criar uma linha editorial

Criar uma linha editorial pode parecer um grande desafio.

No entanto, buscando as estratégias corretas e tendo foco no seu cliente, é mais fácil segmentar seu conteúdo e, também, produzi-lo de maneira mais fluida.

Para isso, o primeiro passo é entender a sua empresa, marca e produto ou serviço a ser comercializado.

Com esses aspectos em mãos, é importante pensar em quais pontos sua persona teria dúvidas, objeções ou curiosidade durante o processo de compra.

Assim, você já consegue ter uma parte da sua linha editorial estabelecida para produzir conteúdos de vendas e de autoridade.

Agora, temos outros passos importantes para desenvolver em sua linha editorial, acompanhe:

Entenda sua persona

Persona é o seu cliente ideal. Nesse momento você precisa pensar como ela e tentar entender aspectos intrínsecos dela, como por exemplo:

  • quais são as principais vontades e desejos dela;
  • porque ela compraria seu produto;
  • porque ela não compraria ele;
  • como o seu produto pode ajudá-la a alcançar suas vontades e desejos;
  • como ela gosta de conversar;
  • por onde ela gosta de consumir conteúdo e muito mais.

Pensar como ela vai te ajudar a entender como ela quer consumir o que conteúdo e o que ela precisa para tomar uma ação perante ele.

Analise o Mercado

Analisar e entender o mercado é uma premissa do marketing e não seria diferente no marketing de conteúdo.

Olhe para sua concorrência e analise quais são os principais conteúdos postados, quais deles tem maior engajamento, quais não são tão interessantes e quais deles você pode melhorar dentro da sua linha editorial.

Assim, além de não partir do zero, você sai na frente. 

Atente-se às principais dúvidas

Embora tenhamos falado brevemente disso alguns tópicos acima, você precisa estar atento às dúvidas da sua persona. 

Para muitos empresários e marcas, dúvidas simples sobre o funcionamento do produto e modo de usar parecem óbvias.

No entanto, esses são aspectos que podem não estar claros para seu consumidor e você oferecer essas respostas poderá fazer com que ele escolha sua marca.

Além de, claro, evitar possíveis decepções com o produto ou serviço.

Agora você já está preparado para iniciar a estruturação da sua linha editorial e começar a produzir seus conteúdos. Hora de botar a mão na massa!

A Trixx pode te ajudar com isso! Acesse nosso site.

Marketing
Como funcionam os comerciais de tv

Durante muito tempo as campanhas de marketing estavam restritas a utilização do espaço disponibilizado pelas emissoras para comerciais.

Dessa forma, muitas marcas ainda vislumbram esse cenário como uma possibilidade de investimento.

No entanto,  para que esse seja um investimento com melhor possibilidade de retorno, é necessário que todos entendam como essa mídia funciona.

Por isso, vamos compreender isso um pouco melhor durante nosso artigo!

Planejamento de mídia e verba

Como é de conhecimento público, os orçamentos para publicidade na TV devem ser consideráveis, uma vez que os valores cobrados são bastante altos também.

Portanto, o primeiro passo para investir nessa mídia é organizar muito bem o orçamento de marketing e qual campanha merece receber esse investimento. 

Depois disso, realizar uma pesquisa de público-alvo e programação são etapas cruciais. 

A definição de público-alvo é fundamental para que o canal e momento da programação seja escolhido, afinal, não faz sentido ter como alvo um público adulto e realizar transmissões do seu comercial às 9hs da manhã, por exemplo.

Já as conclusões sobre qual o melhor canal e horário serão dependentes também do tópico anterior e da verba disponível, uma vez que em alguns canais anunciar às 20hs será exponencialmente mais caro do que outros. 

Obrigatoriedades

Para veicular um comercial de TV é necessário seguir uma série de especificidades e cuidados, como por exemplo, o registro do comercial na Agência Nacional de Cinema (Ancine) e se atentar a questões de publicidade infantil.

Sendo assim, ter uma pessoa de Relações Públicas ou Assessoria de Imprensa pode ser fundamental para evitar cometer erros. 

Ainda faz sentido investir em comerciais de TV?

Como avanço da internet, costumamos pensar que agora esse é o único canal de comunicação possível.

No entanto, temos um público considerável que assiste TV e ainda vê esse meio como a melhor forma de se informar e se divertir.

Além disso, temos as segmentações de canais, que ajudam a ser mais assertivo na proposta, direcionando melhor o público.

Outro fator é que o alcance de pessoas é realmente grande, pois o volume de espectadores também é alto.

Desvantagens de anunciar em comerciais de TV

Como dito, para que o anúncio seja veiculado na TV, é necessário seu registro junto à Ancine. 

No entanto, além disso, os comerciais desse tipo de canal são conhecidos por ter produções de alta qualidade, tanto para criar autoridade de marca quanto para não destoar do restante da programação. 

Portanto, além do valor investimento pelo tempo a ser comprado, é importante levar em consideração que a produção de toda a peça publicitária também deve ter alto padrão.

Nesse sentido, isso é uma desvantagem quando comparado aos anúncios feitos na internet, que são bem mais baratos e contam com uma produção não tão especializada e ainda eficaz.

Conheça mais sobre a Trixx!